提升认知：赚钱的规律和思维（三）

注意力思维：广告的重点就是玩注意力。

鱼塘思维：你的客户一定会聚集在一起，比如减肥的 QQ群，母婴社群，都是鱼塘。

借力思维：借助别人的信任，借力别人的时间，借力别人的资源等。

前后端思维：前段让利，后端赚钱，这是营销世界的精髓。

体验式思维：说自己的产品再好，不如让别人先体验一下。

权威性思维：权威等于信任，什么是权威，如CCTV，腾讯媒体。

结果思维：直接宣传使用你的产品后会带来什么结果，这是客户最关心的。

转化率思维：100个人路过10个购买，转化率等于10%，100个人购买，转化率等于100%。

注意率思维：广告展示 100 次 10 个人注意，注意力等于 10%，100 个人注意，注意率等于100%。

主张思维：主张好与不好，主要在于感知到的价值。

分期思维：分期付款让产品更好卖，先给别人使用，然后慢慢收费。

捆销思维：讲两种或者两种以上的产品或服务以组合套装的形式销售。

搭销跨销思维：成交之后向顾客销售相关的产品或服务。

客户数据库思维：拥有自己的客户数据，销售就不用到处找客户。

农田思维：所有的成交都需要培育，当培育到一定的程度后会自动成交。

三大赚钱核心：客户数量，转化率，终生价值。

一对多思维：商家的一次销售动作，会引起多人购买。

业绩倍增三大方式：增加客户数量，增加每次购买量，增加购买频率。

不盲目跟风：不要盲目跟风，往往赚钱的都是第一批，跟风的人常常会亏本。

放大优点：缺点很难改变，正确的做法是放大优点。

价值输出：如果你坚持每天输出价值，一定会成功。

十年磨一剑：坚持把一件事情做到极致，有十年磨一剑的心态。

启动测试：任何项目启动都要学会进行低成本测试，只有小范围测试成功才能扩大运营范围。

（完）

——摘自《致富说明书》