拓宽思维：跟着伟人毛主席学营销（二）

毛主席的营销手段井井有条，逻辑严密！

我试着给大家分析——

 

第一、“星星之火，可以燎原。”

在井冈山最困难的时期，林彪，提出了自己的怀疑:“红旗到底还能扛多久?”

毛泽东在回信中写道:“星星之火，可以燎原。”

对我的启示：要从区域性品牌发展成为全国性品牌，企业要有宏大的愿景和必胜的意志，坚定!坚定!绝对坚定!

所谓，将可喜而不可忧，将忧，则内外弗信。

也就是说，你必须要有坚定的信念，大伙才会铁了心跟你玩下去。

 

第二、“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。

不要幻想把你的产品卖给所有的人，只有找到你的目标消费者，产品才能成功。

对敌我双方的准确的定位非常重要，找到你的消费者样体，把你的枪对准你要攻击的具体目标。

 

第三、“没有调查就没有发言权。”

市场营销不能“闭门造车”，必须洞察消费者的真实需求。

史玉柱卖脑白金，亲自到街头调查老头，老太太的需求。

创业要深入群众中去，比如，毛泽东亲自做了“湖南农民运动考察报告”。

 

第四、“从实践中来，到实践中去。”

企业要有纠错机制，市场是检验营销理论的唯一标准。

要根据实践得到的结论随时微调自己的方向盘。

不可一个政策用几年，特别是在互联网时代，一个政策用几个月，都是非常可怕的。

为什么现在很多国有企业，甚至是最核心的金融领域都被民企，比如支付宝，财付通，等金融产品抢占了很多市场，就是因为这些国企反应太慢调整自己的政策太慢。

本来邮局是快递的龙头老大，由于反应慢被民营快递公司抢占了市场。

 

第五、“农村包围城市。”

在竞争对手最薄弱的环节发起攻击，城市打不过，就先找农树打柿了要找软的捏，企业营销也是如此，量力面行，步步为营。

创业也是如此，先找个简单的项目干起来。不要一上手就玩大的。

 

第六、“扫帚不到，灰尘不会自己跑掉。”

营销要敢于亮剑，终端致胜。大占叫卖，敢于成交，把话说出去，

把产品卖出去，把钱收回来。

营销最最核心的地方，就是你必须行动，想得再多，不动，钱永远也赚不到。

就跟很多人想创业一样，想了很久，一直拖着不行动。

结果只是荒废了时间。

 

第七、“一切反动派都是纸老虎。”

自信是营销人员战胜对手的坚强堡垒! 再强大的竞争对手都有软肋，再成熟的市场都有缝隙。

只有在战略上藐视竞争对手，才敢亮剑，不过要记得战术上重视敌人，才有成功的希望!

创业也是如此，很多人怕，怕什么怕，我踏出创业这一步之前，确实有过怕的心态。

但是一踏出第一步，发现也就那么回事，只不过换了过地方工作而已。

前三个月没人发工资，以后自已给自己发工资了，如此而已。

 

第八、“向雷锋同志学习。”

榜样的力量是无穷的，样板市场最有说服力，优秀员工就是内部最佳榜样，胜过外部专家培训。

我带营销团队，非常重视树立一个优 秀的员工当榜样!

 

第九、“为人民服务。”

只有视消费者为上帝，消费者才能产生“雷打不动”的品牌忠诚。

营销者要真心实意的为消费者服务。

 

第十、“做一件好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。”

营销的核心点就是你一直在做对的事情，

当然这个展开了讲，会有很多，大家先理解一直做对的事情吧。

 

第十一、“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”

一个好的营销人员，必须是努力学习文化的人。

所以我叫我们公司的每一个人都读书，人书读多了，很多事情就知道怎么办了，不会迷茫，解决任何问题都手到擒来。

没有文化的军队是愚蠢的，没有文化的营销人员简直不敢用!

 

（完）

——摘自《赚钱诡计71招》